Бизнес-тренинг в "Центре экономического образования": "Как дорого продать недвижимость. Эксклюзивные технологии прибыльных и быстрых продаж"
11.06.2007 10:15 0 комментариев
«Центр экономического образования» приглашает принять участие в бизнес-тренинге: «Как дорого продать недвижимость. Эксклюзивные технологии прибыльных и быстрых продаж»
11-12 июня 2007 года, г.Киев
Тренер:
Ульянова Ирина – сертифицированный международный бизнес-тренер (SDS Managing Consultant), разработчик бизнес-процессов и эксклюзивных технологий для агентств недвижимости, аудитор консалтингового проекта "Distribution System Development". Ведущий эксперт по организации сбыта, стратегического руководства и маркетинга, маркетинговым исследованиям, бренд-менеджменту. Имеет большой опыт ведения консалтинговых проектов и маркетинговых исследований для риэлторских компаний. Большой опыт проведения тренинговых и консультационных проектов на рынке В2В.
Среди ее клиентов корпорация AsstrA (Польша), корпорация BEARS Food Ingredients; компания LifeScan; национальный дилер оператора мобильной связи UMC; корпорация Химлаборреактив-Макрохим; компания УкрФлора.
Программа тренинга:
Тенденции рынка недвижимости Киева и Украины. Специфика украинских АН. Стратегии ориентации на продавца и на покупателя – как сделать эффективный выбор? Методы поиска продавцов недвижимости. Подходы на рынке коммерческой и некоммерческой недвижимости. Рекламная и PR активность АН. Методы поиска покупателя под объект. Каналы коммуникации АН на рынке. Алгоритм работы с клиентом-продавцом и клиентом-покупателем. Задачи риэлтера. Этический кодекс риэлтера. Подход ориентированный на клиента. Методы поиска продавцов недвижимости. Классификации продавцов недвижимости и методы работы с разными категориями продавцов. Первая встреча с клиентом, презентация услуг АН с целью заключения эксклюзивного договора на сотрудничество. Оценка объекта недвижимости. Паспорт объекта. Определение цены объекта. Подготовка объекта к продаже. Акции, направленные на увеличение стоимости объекта продажи. Портфолио объектов. Разработка плана продажи объекта (рекламная компания по объекту):
- рекламная активность, стандарты объявления о продаже недвижимости;
- прямой поиск;
- работа с базами данных;
- работа с открытыми источниками информации;
- планирование просмотров;
- проведение дня открытых дверей – прямой способ поднятия стоимости объекта;
- сроки и критические случаи в процессе продажи недвижимости.
Процедура показа объекта (алгоритм). Защита от недобросовестных покупателей. Работа с разными типами клиентов. Коммуникативные техники и учет особенностей личности во время переговоров с покупателями и продавцами недвижимости. Коммуникация с продавцом и покупателями в процессе продажи объекта. Презентация объекта покупателю. Торг по объекту. Процедура оформления залога. Процесс завершения соглашения купли-продажи недвижимости. Функция риэлтера как гаранта и консультанта соглашения. Отчетность риэлтера перед клиентом в процессе продажи объекта. Нормативы общения с клиентом. Рабочий график риэлтера, планирование недели и дня. Деление зон активности. Районная и сегментная активность. Организация работы риэлтерского отдела. Внутренняя отчетность. Контроль и мотивация риэлтера. Система обучения и повышения квалификации в АН.
Место проведения: г. Киев, ул. Малышко 1, гостиница «Братислава»
Регистрация: 11 июня с 9.30 до 10.45 в холле гостиницы «Братислава»
Стоимость участия: 1434 грн (НДС включен). Иногородним бронируем номера в гостинице, согласно заполненной заявки.
В стоимость входит: участие в тренинге, консультации, эксклюзивный альбом материалов, обеды 11-12 июня, кофе-брейк, канцтовары.
Скидки:Скидка за 2-го участника от одной организации – 5%, 3-й участник от одной организации – БЕСПЛАТНО.
Регистрация по тел. (044) 490-76-10
Copyright © 2002-2011 Киевский портал недвижимости Domik.net®. Все права охраняются законодательством Украины.
Использование любых материалов, размещённых на сайте, разрешается при указании прямой ссылки (для интернет-изданий - гиперссылки) на www.domik.net. Ссылка (гиперссылка) обязательна в независимости от полного либо частичного использования материалов.
