м. Київ, 26 – 27 травня. ЯК ДОРОГО ПРОДАТИ та ЗДАТИ НЕРУХОМІСТЬ. Ексклюзивні технології прибуткових і швидких рієлтерських продажів [Центр экономического образования]

ВАШ БІЗНЕС-ТРЕНЕР:
 

ІРИНА УЛЬЯНОВА – сертифікований міжнародний бізнес-тренер (SDS Managing Consultant), розробник бізнес-процесів та ексклюзивних технологій для агенств нерухомості, аудитор консалтингового проекту "Distribution System Development". Ведучий експерт з організації збуту, стратегічному керуванню і маркетингу, бренд-менеджменту. Має великий досвід проведення консалтингових проектів для рієлтерських компаній та на ринку В2В. Досвід роботи керівником АН 5 років.
СЕРЕД ЇЇ КЛІЄНТІВ: корпорація AsstrA (Польща); корпорація BEARS Food Ingredients; компанія LifeScan; компанія Орбіталь (ПВХ водостоки); національний дилер оператора мобільного зв’язку UMC; корпорація Хімлаборреактив-Макрохім; компанія УкрФлора; НПКГ Зоря-Машпроект; ПО Вітчизняний; АН “Столиця”.

 

 

   Тенденції ринку нерухомості Києва та України. Специфіка українських АН. Стратегії орієнтації на продавця і на покупця – як зробити ефективний вибір? Підходи на ринку комерційної і некомерційної нерухомості. Задачі рієлтера. Етичний кодекс рієлтера.

   Маркетинг рієлтерської діяльності. Рекламна і PR активність АН. Методи пошуку покупця під об'єкт. Канали комунікації АН та ринку.

   Алгоритми  роботи з клієнтом-продавцем та з клієнтом-покупцем. Методи пошуку продавців нерухомості. Класифікації продавців нерухомості та методи роботи з різними категоріями продавців. Перша зустріч з клієнтом: презентація послуг АН з метою укладення ексклюзивного договору на співробітництво.

   Оцінка об'єкту нерухомості. Паспорт об'єкта. Визначення ціни об'єкта. Підготовка об'єкта до продажу. Акції, направлені на збільшення вартості об'єкта продажу. Портфоліо об'єктів.

   Розробка плану продажу об'єкта (рекламна компанія по об'єкту): рекламна активність, стандарти оголошення про продаж нерухомості; прямий пошук; робота з базами даних; робота з відкритими джерелами інформації; планування переглядів; проведення дня відкритих дверей – прямий спосіб підняття вартості об'єкта; терміни і критичні події в процесі продажу.

   Процедура показу об'єкта (алгоритм). Захист від несумлінних покупців. Презентація об'єкта покупцю. Торг по об'єкту. Процедура оформлення застави.

   Робота з різними типами клієнтів. Комунікативні техніки й облік особливостей особистості під час переговорів з покупцями і продавцями нерухомості та  в процесі продажу об'єкта.

   Процес завершення угоди купівлі-продажу нерухомості. Функція рієлтера як гаранта і консультанта угоди. Звітність рієлтера перед клієнтом в процесі продажу об'єкта.

   Технології роботи рієлтера з орендною нерухомістю. Особливості укладення угод.

   Робочий графік рієлтера, планування тижня і дня.

   Організація роботи рієлтерського відділу. Внутрішня звітність.  Поділ зон активності. Районна і сегментна активність. Контроль і мотивація рієлтера. Система навчання і підвищення кваліфікації в АН.

 

 

У вартість також включено: обіди у ресторані, кава-брейки, альбоми з матеріалами семінару, необхідна канцелярія а також екскурсія по одному з найкрасивіших місць Києва.
 
Участь у семінарі Вам необхідно підтвердити оплатою та зареєструватися за нашими телефонами (044) 490-76-10 (багатоканальний - 11 ліній)

 
Чекаємо на Ваші дзвінки з 9.00 до 18.00 без перерви.

Телефонуйте зараз!

Источник: Центр Економічної Освіти Опубликована: Центр экономического образования

Подписаться на рассылку