Семинар состоится 21 - 22 октября в Киеве, организатор «Центр экономического образования». Докладчики на семинаре:
ИРИНА УЛЬЯНОВА - сертифицированный международный бизнес-тренер (SDS Managing Consultant), разработчик бизнес-процессов и эксклюзивных технологий для агентств недвижимости, аудитор консалтингового проекта “Distribution System Development”. Ведущий эксперт по организации сбыта, стратегического управления и маркетинга, маркетинговым исследованиям, бренд-менеджмента. Имеет большой опыт проведения консалтинговых проектов и маркетинговых исследований для риэлторских компаний. Огромный опыт проведения тренинговых и консультационных проектов на рынке В2В.
В семинаре будут рассмотрены следующие вопросы: Тенденции рынка недвижимости Киева и Украины. Специфика украинских АН. Стратегии ориентации на продавца и клиента – как сделать эффективный выбор? Методы поиска продавцов недвижимости. Подходы на рынке коммерческой и некоммерческой недвижимости. Реклама и PR активность АН. Методы поиска Клиента под объект. Каналы коммуникации АН на рынке. Алгоритм роботы с клиентом-продавцом и клиентом-покупателем. Задачи риелтора. Этический кодекс риелтора. Подход, ориентированный на клиента. Методы поиска продавцов недвижимости. Классификация продавцов недвижимости и методы работы с разными категориями продавцов. Первая встреча с клиентом: презентация услуг АН с целью составления эксклюзивного договора по сотрудничеству. Оценка объекта недвижимости. Паспорт объекта. Установление цены объекта. Подготовка объекта к продаже. Акции направленные на увеличение стоимости объекта продажи. Портфолио объектов. Разработка плана продаж объекта (рекламная компания по объекту): (рекламная активность, стандарты объявлений о продаже недвижимости; прямой поиск; работа с базами данных; работа с открытыми источниками информации; планирование пересмотров; проведение дня открытых дверей – прямой способ повышения стоимости объекта; сроки и критические действия в процессе продажи недвижимости.) Процедура показа объекта (алгоритм). Защита от недобросовестных покупателей. Работа с разными типами клиентов. Коммуникативные техники и учет особенностей личности во время переговоров с клиентами и продавцами недвижимости. Коммуникация с продавцом и клиентом в процессе продажи объекта. Презентация объекта клиенту. Торг по объекту. Процедура оформления залога. Процедура завершения договора купли-продажи недвижимости. Функция риелтора как гаранта и консультанта договора. Отчетность риелтора перед клиентом в процессе продажи объекта. Нормативы общения с клиентом. Рабочий график риелтора, планирование недели и дня. Планирование работы клиентов. Разделение зон активности. Районная и сегментная активность. Организация работы риэлторского отдела. Внутренняя отчетность. Контроль и мотивация риелтора. Система обучения и повышение квалификации в АН.
Стоимость: 1434 грн. (включая НДС).
В стоимость входит: доклад специалиста, консультации на семинаре, альбом эксклюзивных материалов, обеды в ресторане и кофе-брейк в дни семинара; набор необходимых канцтоваров.
Регистрация участников: 3 октября с 10.00 до 10.45 в холле отеля "БРАТИСЛАВА" по адресу: Киев, ул. А.Малышко, 1 (ст. метро «ДАРНИЦА»).
Скидки:
5% - скидка за 2-го участника от одной организации;
15% - при оплате за 14 дней до начала семинара;
БЕСПЛАТНО - 3-й участник от одной организации* *скидки не суммируются Дополнительная информация и прием заявок по тел. (044) 490-76-10 | 
ЛІГА.Новости:
АСН(р)У