Эксклюзивные технологии прибыльных и быстрых продаж
21-22 ноября, г. Киев
Ваш бизнес-тренер:
Ирина Ульянова – сертифицированный международный бизнес-тренер (SDS Managing Consultant), разработчик бизнесов-процессов и эксклюзивных технологий для агентств недвижимости, аудитор консалтингового проекта "Distribution System Development". Ведущий эксперт из организации сбыта, стратегическому управлению и маркетингу, маркетинговым исследованием, бренд-менеджменту. Имеет большой опыт проведения консалтинговых проектов и маркетинговых исследований для риелторских компаний. Большой опыт проведения тренинговых и консультационных проектов на рынке В2В.
Среди ее клиентов: корпорация Asstr (Польша); корпорация BEARS Food Ingredients; компания LifeScan; компания Орбиталь (ПВХ водостоки); национальный дилер оператора мобильной связи UMC; корпорация Химлаборреактив-Макрохим; компания УкрФлора; НПКГ Зоря-Машпроект; ПО Отечественный.
Программа бизнеса-тренинга:
Тенденции рынка недвижимости Киева и Украины. Специфика украинских АН. Стратегии ориентации на продавца и на покупателя – как сделать эффективный выбор? Методы поиска продавцов недвижимости. Подходы на рынке коммерческой и некоммерческой недвижимости. Рекламная и PR активность АН. Методы поиска покупателя под объект. Каналы коммуникации АН и рынка. Алгоритмы работы с клиентом-продавцом и с клиентом-покупателем. Задачи риелтора. Этический кодекс риелтора. Подход ориентированный на клиента. Методы поиска продавцов недвижимости. Классификации продавцов недвижимости и методы работы с разными категориями продавцов. Первая встреча с клиентом: презентация услуг АН с целью заключения эксклюзивного договора на сотрудничество. Оценка объекта недвижимости. Паспорт объекта. Определение цены объекта. Подготовка объекта к продаже. Акции, направленные на увеличение стоимости объекта продажи. Портфолио объектов. Разработка плана продажи объекта (рекламная компания по объекту):
- рекламная активность, стандарты объявления о продаже недвижимости;
- прямой поиск;
- работа с базами данных;
- работа с открытыми источниками информации;
- планирование просмотров;
- проведения дня открытых дверей – прямой способ поднятия стоимости объекта;
- сроки и критические события в процессе продажи недвижимости. Процедура показа объекта (алгоритм). Защита от недобросовестных покупателей. Работа с разными типами клиентов. Коммуникативные техники и учет особенностей личности во время переговоров с покупателями и продавцами недвижимости. Коммуникация с продавцом и покупателями в процессе продажи объекта. Презентация объекта покупателю. Торг по объекту. Процедура оформления залога. Процесс завершения соглашения купли-продажи недвижимости. Функция риелтора как гаранта и консультанта соглашения. Отчетность риелтора перед клиентом в процессе продажи объекта . Нормативы общения с клиентом. Рабочий график риелтора, планирование недели и дня. Планирования работы риелторов. Разделение зон активности. Районная и сегментная активность. Организация работы риелторского отдела. Внутренняя отчетность.
Контроль и мотивация риелтора. Система обучения и повышение квалификации в АН.
Стоимость участия (без скидок) – 1434 грн. (включая НДС).
ВНИМАНИЕ СКИДКИ! один участник: 15% скидки при оплате за 14 дней до начала семинара два участника: скидка 5% за второго + 15% при оплате за 14 дней до начала семинара три участника: скидка 33,3% (двое по полной стоимости, третий БЕСПЛАТНО)
Зарегистрироваться на семинар можна на сайте www.ceo.kiev.ua или по телефону (044) 490-76-10 Ждем Ваших звонков с 9.00 до 18.00 без перерыва. | 
ЛІГА.Новости:
АСН(р)У