Искусство сдачи в аренду 

Сдача в аренду площадей для розничной торговли – сложный процесс, от определения взаимно сочетаемых арендаторов с объектом собственности до их квалификации на основании оценки финансового состояния и деятельности.

 
Важно понять, как оценивать предполагаемых арендаторов и размещать предприятия розничной торговли, чтобы добиться оптимального состава арендаторов в торговом центре.

 
«Правильный состав арендаторов требует учета различных факторов, включая цели и задачи владельца собственности, тип торгового центра, его размера и местоположение, якорного арендатора или арендаторов, демография зоны торговли, а также требования и предпочтения потребителей» - отмечает, Владимир Чекалов, директор департамента аренды компании «КРОНА» г. Харьков.

 
Тщательный отбор и размещение арендаторов создают определенную сбалансированность, которая создает поток покупателей и максимальный объем продаж у всех арендаторов.

 
Подобрать оптимальный состав арендаторов помогают два показателя: процент от общей валовой арендуемой площади и сочетаемость арендаторов. Чтобы правильно составить группу арендаторов необходимо провести исследования. Необходимо знать якорного арендатора центра, типы и площадь категорий торговли в конкурирующих центрах, успешные и неуспешные типы предприятий розничной торговли в зоне торговли, а так же любые неудовлетворенные требования потребителей. Необходимо также изучить цены: дорогие товары привлекательны для одного сегмента рынка, а дешевые для другого. Категории цен предприятий розничной торговли должны соответствовать потребностям зоны торговли, в которой расположен центр.

 
«Якорные арендаторы играют свою роль в подборе состава арендаторов центра, поскольку с некоторыми якорными арендаторами обычно ассоциируются определенные вспомогательные арендаторы, и такие группировки, фактически устанавливают тип торгового центра»,- отмечает Владимир Чекалов
Важным показателем могут быть типы предприятий розничной торговли в зоне торговли и конкурирующих торговых центрах и их сравнительная успешность на рынке. Можно узнать, что работает, а что не работает в этих центрах, как и почему сочетаются арендаторы этих центров, насыщен ли район торговыми предприятиями определенного типа, и какие типы розничной торговли представлены в районе.

 
В целом, торговые центры должны добиваться хорошей смеси как конкурирующих, так и не конкурирующих магазинов. Для крупных центров обычное дело, когда помещения сдаются нескольким розничным продавцам товаров одного типа. Если движение потребителей в объекте достаточно велико, то наличие конкуренции необязательно будет недостатком, поскольку потребители с большей вероятностью будет делать покупки в центре, где им предлагают более широкий выбор. Наличие конкурирующих арендаторов часто приводит к увеличению общего потока потребителей. Группирование магазинов – мужская одежа, обувь и спортивные товары; детская одежда и игрушки – увеличивают объем продаж каждого из них. Обслуживающие предприятия, такие как салон красоты, химчистка также являются хорошими соседями.

 
«Помимо состава арендаторов, на их объем продаж и на общее впечатление о торговом центре влияет их расположение в пределах центра. Размещая арендаторов, всегда необходимо учитывать вид, звуки, запахи и поток потребителей в определенные магазины, а также их воздействие на соседние предприятия розничной торговли», говорит Игорь Балака, генеральный директор компании «КРОНА».

 
Достаточно серьезной оценки требуют и другие важные факторы – схемы движения, плотность парковки, доступ потребителей и обзорность, которые так же влияют на успешность самого центра.

 
Таким образом, для того, чтобы избежать неверного состава арендаторов при наполнении торгового или торгово-развлекательного центра, необходимо привлекать профессиональные компании, которые имеют достаточный опыт и квалификацию по реализации подобных проектов.

 

Владимир Ворошилов  

Издание: krona.kharkov.ua

Подписаться на рассылку