	Поиск публикации

Вся Украина, г.Киев, Автономная Республика Крым, Одесская обл., Харьковская обл.

Как дорого продать недвижимость. Эксклюзивные технологии прибыльных и быстрых продаж [Центр экономического образования]

	24.09.2007 11:30, Рубрика: Конференции, выставки, семинары

27– 28 сентября, г. Киев, организатор тренинга «Центр экономического образования».

Целевая аудитория: руководители и ведущие специалисты риелтерских, девелоперских, инвестиционных, строительных компаний.

Бизнес-тренер: Ульянова Ирина – сертифицированный международный бизнес-тренер (SDS Managing Consultant), разработчик бизнес-процессов и эксклюзивных технологий для агентств недвижимости, аудитор консалтингового проекта "Distribution System Development". Ведущий эксперт из организации сбыта, стратегическому управлению и маркетингу, маркетинговым исследованиям, брендовому менеджменту. Имеет большой опыт проведения консалтинговых проектов и маркетинговых исследований для риелтерских компаний. Большой опыт проведения тренинговых и консультационных проектов на рынке В2В.

На тренинге будут рассмотрены следующие вопросы:

Тенденции рынка недвижимости Киева и Украины. Специфика украинских АН. Стратегии ориентации на продавца и на покупателя – как сделать эффективный выбор?

Методы поиска продавцов недвижимости. Подходы на рынке коммерческой и некоммерческой недвижимости. Рекламная и PR активность АН. Методы поиска покупателя под объект. Каналы коммуникации АН и рынку.

Алгоритмы работы с клиентом-продавцом и с клиентом-покупателем.

Задачи риелтера. Этический кодекс риелтера. Подход ориентирован на клиента.

Методы поиска продавцов недвижимости. Классификации продавцов недвижимости и методы работы с разными категориями продавцов.

Первая встреча с клиентом: презентация услуг АН с целью заключения эксклюзивного договора на сотрудничество.

Оценка объекту недвижимости. Паспорт объекта. Определение цены объекта.

Подготовка объекта к продаже. Акции, направленные на увеличение стоимости объекта продажи. Портфолио объектов.

Разработка плана продажи объекта (рекламная компания по объекту):

- рекламная активность, стандарты объявления о продаже недвижимости;

- прямой поиск;

- работа с базами данных;

- работа с открытыми источниками информации;

- планирование пересмотров;

- проведение дня открытых дверей – прямой способ поднятия стоимости объекта;

- сроки и критические события в процессе продажи недвижимости.

Процедура показа объекта (алгоритм). Защита от недобросовестных покупателей.

Работа с разными типами клиентов. Коммуникативные техники и учет особенностей личности во время переговоров с покупателями и продавцами недвижимости.

Коммуникация с продавцом и покупателями в процессе продажи объекта. Презентация объекта покупателю. Торг по объекту. Процедура оформления залога.

Процесс завершения соглашения покупки-продажи недвижимости. Функция риелтера как гаранта и консультанта соглашения.

Отчетность риелтера перед клиентом в процессе продажи объекта. Нормативы общения с клиентом.

Рабочий график риелтера, планирование недели и дня.

Планирование работы риелтеров. Деление зон активности. Районная и сегментная активность.

Организация работы риелтерского отдела. Внутренняя отчетность. Контроль и мотивация риелтера. Система учебы и повышения квалификации в АН.

Стоимость обслуживания слушателя на тренинге: 1434 грн. (включая НДС).

В стоимость входит: доклад специалистов, консультации на семинаре, альбом эксклюзивных материалов, обеды в ресторане и кофе-брейк в дни семинара; набор необходимых канцтоваров.

Регистрация участников: 27 сентября с 10.00 к 10.45 в холле отеля "БРАТИСЛАВА" по адресу: Киев, ул. А. Малышко, 1 (ст. метро "ДАРНИЦА")

Скидки:5% - скидка за 2-го участника от одной организации;15% - при оплате за 14 дней до начала семинара;БЕСПЛАТНО - 3-й участник от одной организации*
*скидки не суммируются

Дополнительная информация и прием заявок на участие по тел. (044) 490-76-10

Источник: Центр Економічної Освіти

Опубликована: Центр экономического образования

Подписаться на рассылку

Добавить комментарий